Concept dimostrativo — non progetto cliente
Nel B2B il ciclo di vendita è lungo e passa da più persone. Questo concept collega le pagine che spiegano la soluzione al percorso di acquisizione e al CRM, così nessuna richiesta si perde tra email e fogli di calcolo.
Anteprime progettuali non operative. Immagini generate a scopo illustrativo, non fotografie di clienti reali.
Esigenza: Nel B2B chi decide cerca pertinenza, non un elenco indistinto di caratteristiche.
Scelta progettuale: La homepage apre con il processo del cliente e tre ambiti di applicazione. La fotografia industriale e la grafica ordinata sostengono la lettura tecnica.
Valore da ottenere: Permettere una prima valutazione della pertinenza dell’offerta.
Esigenza: Più persone devono capire applicazione, requisiti e limiti della soluzione.
Scelta progettuale: La scheda collega problema, proposta e domande da approfondire. Documenti o specifiche reali potranno essere aggiunti quando disponibili.
Valore da ottenere: Dare una base chiara al confronto interno e al primo contatto commerciale.
Esigenza: Un contatto può arrivare al commerciale privo della pagina di origine e del bisogno espresso.
Scelta progettuale: Il flusso illustrato mantiene applicazione, obiettivo e referente dalla richiesta al CRM. Nessun contatto viene raccolto e nessun CRM è attivo nel concept.
Valore da ottenere: Progettare una presa in carico ordinata, la cui efficacia andrebbe verificata sul processo reale.
Un’azienda B2B con un’offerta articolata, un ciclo di vendita lungo e contatti oggi gestiti tra email, telefono e file condivisi.
Un sito organizzato per soluzione e caso d’uso, landing page dedicate alle campagne, moduli di qualificazione e integrazione con il CRM aziendale.
Ricostruiamo offerta, figure coinvolte nella decisione e passaggi attuali dal primo contatto alla trattativa.
Organizziamo il sito per soluzione e caso d’uso, e definiamo i campi che qualificano davvero un contatto.
Progettiamo pagine e landing coerenti tra loro e con le campagne, e le condividiamo per approvazione.
Realizziamo pagine e landing, colleghiamo moduli e tracciamento, integriamo il CRM in uso e impostiamo le automazioni di passaggio.
Verifichiamo il percorso completo, la corretta registrazione dei contatti e gli eventi tracciati. Pubblichiamo e definiamo i report.
